Lo scouting nel 2018 erano DM Instagram e l’occasionale incontro al supermercato. Nel 2026 è un’altra operazione.
Questo è il playbook onesto del 2026.
Cosa è cambiato
Tre cose.
I social non sono più un canale di scout. Tutte le agenzie hanno provato i DM Instagram dal 2017 al 2021. Il rapporto segnale-rumore è collassato. I talent che si trovano su Instagram di solito sono già in conversazione con altre tre agenzie.
Gli eventi regionali sono tornati. Concorsi di danza, sfilate nelle città di provincia, showcase di scuole di design. Ne presidiamo 30-35 all’anno. Canale più lento, segnale molto più alto.
La fase di sviluppo è diventata più seria. Nel 2018 un’agenzia poteva firmare e "vedere che succede". Oggi il costo di una firma sbagliata (tempo di sviluppo, comp card, polaroid, contratti di mother agency) è abbastanza alto da imporre una selezione più stretta.
Il funnel del 2026
Per una Mother Agency come la nostra, il funnel si presenta così:
Canale 1, Eventi regionali. Concorsi di danza, sfilate regionali, showcase scolastici. Più di 30 all’anno. Il 60% dei nuovi signing arriva da qui.
Canale 2, Candidature dirette. Il nostro form #Getscouted. 200-300 candidature al mese. Rispondiamo a tutte. Circa l’1% arriva a un incontro.
Canale 3, Referenze. Altre agenzie, talent che già rappresentiamo, fotografi con cui lavoriamo. Canale lento, qualità altissima.
Canale 4, Social. Ancora parte del mix ma filtrato pesantemente. Non scriviamo a freddo. Guardiamo.
L’1% di conversione dalle candidature dirette non è un bug. La soglia è ciò che fa funzionare il book.
Cosa cerchiamo
La risposta sul fenotipo è irrilevante. Quello che cerchiamo davvero:
- Struttura ossea che regge a 600mm. Un volto che sopravvive a un’inquadratura ferma con lente lunga senza interventi di trucco.
- Movimento. Postura, equilibrio, come il talent occupa lo spazio. Per questo presidiamo i concorsi di danza.
- Stabilità familiare. Una sedicenne senza famiglia stabile non è firmabile, punto. L’arco di carriera è 4-6 anni e richiede partnership genitoriale.
- Coachability. Alcuni dei casting più forti non sono i volti più belli, sono quelli che prendono indicazioni.
La scommessa dello sviluppo
Una volta firmato, il talent entra in una fase di sviluppo di 6-12 mesi. Tre-cinque test shoot. Polaroid. Comp card. Test placement con agenzie partner.
Economia: investiamo circa 3.000-5.000 euro per talent in sviluppo. Circa il 60% arriva a un book produttivo. Il 40% non ci arriva, per vari motivi, e chiudiamo l’accordo di sviluppo in modo pulito.
Per questo firmiamo con cura. Una bottega "firma chiunque si muova" ha un success rate del 5-10%. Noi puntiamo al 60% e oltre.
Perché conta per i brand
Se prenoti un talent da una Mother Agency seria, prendi un talent sviluppato. Polaroid vere, non curate. Un book che riflette il range reale. Una rappresentazione che regge il contratto fino al wrap.
Il nostro book si fonda su questo approccio. 107 talent, tutti sviluppati, tutti sotto contratto documentato.
Per i brand: Casting Direction parte da qui più le agenzie partner. Il brief resta pulito, il talent arriva preparato.
